Negotiation — 提案・条件調整・丁寧な反論

What would make this worthwhile for you, given the time your team would need to invest and the other projects you're already managing?

/wʌt wʊd meɪk ðɪs ˌwɝːθˈwaɪl fər juː, ˈɡɪvən ðə taɪm jʊr tiːm wʊd niːd tə ˌɪnˈvest ənd ði ˈʌðər ˈprɑːdʒekts jʊr ɔːlˈredi ˈmænɪdʒɪŋ?/

チームが投入する必要のある時間や、すでに抱えているほかの案件を考えると、どんな条件なら価値があると感じますか

Is there any flexibility on the payment schedule if we keep the total fee unchanged and agree on a longer contract?

/ɪz ðer ˈeni ˌfleksəˈbɪləti ɑːn ðə ˈpeɪmənt ˈskedʒuːl ɪf wiː kiːp ðə ˈtoʊtəl fiː ənˈtʃeɪndʒd ənd əˈɡriː ɑːn ə ˈlɔːŋɡər ˈkɑːntrækt?/

総額はそのままにしてより長い契約に合意するなら、支払い日程に調整の余地はありますか

I'd be open to a lower monthly fee, provided that we reduce the scope and review the arrangement after the first three months.

/aɪd biː ˈoʊpən tə ə ˈloʊər ˈmʌnθli fiː, prəˈvaɪdɪd ðæt wiː rəˈduːs ðə skoʊp ənd ˌriːˈvjuː ði əˈreɪndʒmənt ˈæftər ðə fɝːst θriː mʌnθs./

対応範囲を絞り、最初の三か月を終えた時点で取り決めを見直すことを条件に、月額を下げることは検討できます

That depends on what you mean by a successful introduction, because arranging a meeting and securing a contract are different outcomes.

/ðæt dɪˈpendz ɑːn wʌt juː miːn baɪ ə səkˈsesfəl ˌɪntrəˈdʌkʃən, bɪˈkɔːz əˈreɪndʒɪŋ ə ˈmiːtɪŋ ənd sɪˈkjʊrɪŋ ə ˈkɑːntrækt ɑːr ˈdɪfrənt ˈaʊtˌkʌmz./

それは成果のある紹介をどんな意味で言っているかによります、面談を設定することと契約を獲得することは異なる結果だからです

I'm not comfortable committing to that yet because we still need to confirm how much support your team can provide during the launch.

/aɪm nɑːt ˈkʌmftəbəl kəˈmɪtɪŋ tə ðæt jet bɪˈkɔːz wiː stɪl niːd tə kənˈfɝːm haʊ mʌtʃ səˈpɔrt jʊr tiːm kən prəˈvaɪd ˈdʊrɪŋ ðə lɔːntʃ./

公開時にあなたのチームからどれほどの支援が得られるかをまだ確認する必要があるため、それを今約束することはできません

Could we start with a smaller scope and focus on one type of customer before expanding the service to the rest of the market?

/kʊd wiː stɑrt wɪð ə ˈsmɔːlər skoʊp ənd ˈfoʊkəs ɑːn wʌn taɪp əv ˈkʌstəmər bɪˈfɔr ɪkˈspændɪŋ ðə ˈsɝːvəs tə ðə rest əv ðə ˈmɑrkət?/

サービスを市場のほかの層へ広げる前に、まず対応範囲を絞り、一種類の顧客に集中して始められますか

My concern is that we might attract more customers than our team can properly support, which could damage the relationships we already have.

/maɪ kənˈsɝːn ɪz ðæt wiː maɪt əˈtrækt mɔr ˈkʌstəmərz ðæn aʊr tiːm kən ˈprɑːpərli səˈpɔrt, wɪtʃ kʊd ˈdæmədʒ ðə rɪˈleɪʃənʃɪps wiː ɔːlˈredi hæv./

私が気にしているのは、チームが十分に対応できる人数以上の顧客を集めてしまい、既存の関係を損なうおそれがあることです

I can see the appeal of offering unlimited support, but we need a pricing model that remains sustainable as the customer base grows.

/aɪ kən siː ði əˈpiːl əv ˈɔːfərɪŋ ənˈlɪmətɪd səˈpɔrt, bʌt wiː niːd ə ˈpraɪsɪŋ ˈmɑːdəl ðæt rɪˈmeɪnz səˈsteɪnəbəl æz ðə ˈkʌstəmər beɪs ɡroʊz./

無制限の支援を提供する魅力はわかりますが、顧客が増えても続けられる料金の仕組みが必要です

Let’s separate the initial setup cost from the ongoing monthly fee so we can discuss what each payment actually covers.

/lets ˈsepəreɪt ði ɪˈnɪʃəl ˈseˌtʌp kɑːst frʌm ði ˈɑːnˌɡoʊɪŋ ˈmʌnθli fiː soʊ wiː kən dɪˈskʌs wʌt iːtʃ ˈpeɪmənt ˈæktʃuəli ˈkʌvərz./

それぞれの支払いに何が含まれるかを話し合えるよう、初期設定費用と継続する月額費用を分けて考えましょう

Before we agree, can we clarify who will approve the final version and how much time we should allow for revisions?

/bɪˈfɔr wiː əˈɡriː, kən wiː ˈklerəfaɪ huː wɪl əˈpruːv ðə ˈfaɪnəl ˈvɝːʒən ənd haʊ mʌtʃ taɪm wiː ʃʊd əˈlaʊ fər riˈvɪʒənz?/

合意する前に、誰が最終版を承認するのか、また修正にどれくらいの時間を見込むべきかを明確にできますか

Our biggest constraint is time, so we need to choose an approach that the current team can manage without taking people away from existing clients.

/aʊr ˈbɪɡəst kənˈstreɪnt ɪz taɪm, soʊ wiː niːd tə tʃuːz ən əˈproʊtʃ ðæt ðə ˈkɝːrənt tiːm kən ˈmænədʒ wɪˈðaʊt ˈteɪkɪŋ ˈpiːpəl əˈweɪ frʌm ɪɡˈzɪstɪŋ ˈklaɪənts./

最も大きい制約は時間なので、既存の顧客の担当から人を外さずに今のチームで対応できる方法を選ぶ必要があります

There is a trade-off between launching quickly and giving every feature a thorough review, so we should decide what can safely wait.

/ðer ɪz ə ˈtreɪdɔːf bɪˈtwiːn ˈlɔːntʃɪŋ ˈkwɪkli ənd ˈɡɪvɪŋ ˈevəri ˈfiːtʃər ə ˈθɝːroʊ ˌriːˈvjuː, soʊ wiː ʃʊd ˌdɪˈsaɪd wʌt kən ˈseɪfli weɪt./

早く公開することとすべての機能を十分確認することには両立の難しさがあるので、何なら問題なく後に回せるかを決めるべきです

A trial gives both sides a chance to evaluate the fit before making a long-term commitment that requires significant time and money.

/ə ˈtraɪəl ɡɪvz boʊθ saɪdz ə tʃæns tə ɪˈvæljueɪt ðə fɪt bɪˈfɔr ˈmeɪkɪŋ ə ˌlɔːŋˈtɝːm kəˈmɪtmənt ðæt riˈkwaɪərz səɡˈnɪfɪkənt taɪm ənd ˈmʌni./

試行期間があれば、双方は多くの時間と費用を必要とする長期的な約束をする前に、相性を見極める機会を持てます

The early feedback is encouraging, with one important caveat: everyone we spoke to already knew our team before trying the service.

/ði ˈɝːli ˈfiːdbæk ɪz ɪnˈkɝːrɪdʒɪŋ, wɪð wʌn ɪmˈpɔːrtənt ˈkeɪviˌæt: ˈevriwʌn wiː spoʊk tə ɔːlˈredi nuː aʊr tiːm bɪˈfɔr ˈtraɪɪŋ ðə ˈsɝːvəs./

初期の反応はよいものですが、重要な注意点が一つあります、話を聞いた全員がサービスを試す前から私たちのチームを知っていました

I do understand why you want to move quickly, but I need more information before I can recommend this approach to the rest of the team.

/aɪ duː ˌʌndərˈstænd waɪ juː wɑːnt tə muːv ˈkwɪkli, bʌt aɪ niːd mɔr ˌɪnfərˈmeɪʃən bɪˈfɔr aɪ kən ˌrekəˈmend ðɪs əˈproʊtʃ tə ðə rest əv ðə tiːm./

なぜ早く進めたいのかは理解していますが、この方法をチームのほかの人に勧めるには、もう少し情報が必要です

If we reduced the number of features in the first release, we could spend more time making the core experience reliable and easy to use.

/ɪf wiː rəˈduːst ðə ˈnʌmbər əv ˈfiːtʃərz ɪn ðə fɝːst riˈliːs, wiː kʊd spend mɔr taɪm ˈmeɪkɪŋ ðə kɔr ɪkˈspɪriəns rɪˈlaɪəbəl ənd ˈiːzi tə juːz./

仮に最初の公開版で機能の数を減らしたら、基本的な体験を信頼できて使いやすいものにすることに、より多くの時間を使えます

I'm happy to move the meeting as long as we still have enough time to review the proposal together before the client needs our final answer.

/aɪm ˈhæpi tə muːv ðə ˈmiːtɪŋ æz lɔːŋ æz wiː stɪl hæv ɪˈnʌf taɪm tə ˌriːˈvjuː ðə prəˈpoʊzəl təˈɡeðər bɪˈfɔr ðə ˈklaɪənt niːdz aʊr ˈfaɪnəl ˈænsər./

顧客に最終回答が必要になる前に提案書を一緒に確認する十分な時間が残るなら、会議を動かして構いません

We might be able to meet halfway on the monthly fee, if we keep the initial scope narrow, and review the results together after the first six weeks.

/wi maɪt bi ˈeɪbəl tɪ mit ˈhæfˈweɪ ɔn ðə ˈmənθli fi, ɪf wi kip ðə ˌɪˈnɪʃəl skoʊp ˈnɛroʊ, ənd ˌrivˈju ðə rɪˈzəlts təˈgɛðər ˈæftər ðə fərst sɪks wiks./

月額料金については折り合えるかもしれません、最初の提供範囲を絞るのであれば、最初の六週間後に成果を一緒に確認する形でどうでしょう

I'd like to put another option on the table, where we start with fewer introductions at a lower fixed fee, and expand only if the first month shows a good fit.

/aɪd laɪk tɪ pʊt əˈnəðər ˈɔpʃən ɔn ðə ˈteɪbəl, wɛr wi stɑrt wɪθ fjuər ˌɪntrəˈdəkʃənz æt ə loʊər fɪkst fi, ənd ɪkˈspænd ˈoʊnli ɪf ðə fərst mənθ ʃoʊz ə gʊd fɪt./

別の案も検討に出したいと思います、固定費を抑えて紹介件数を少なく始め、最初の月の相性が良ければ拡大する形です

We seem to agree on the overall direction, but let's iron out the details around payment and cancellation, before either side treats this as a final agreement.

/wi sim tɪ əˈgri ɔn ðə ˈoʊvərˌɔl dɪˈrɛkʃɪn, bət lɛts aɪərn aʊt ðə ˈditeɪlz əraʊnd ˈpeɪmənt ənd ˌkænsəˈleɪʃən, ˌbiˈfɔr ˈiðər saɪd trits ðɪs ɛz ə ˈfaɪnəl əˈgrimənt./

大まかな方向性では合意できそうですね、ただし支払いと解約の細部を詰めましょう、どちらかが最終合意と受け取る前に確認したいです

We should leave room for adjustments in the first month, because neither of us knows the exact workload yet, and we can revisit the terms once we have real numbers.

/wi ʃʊd liv rum fər əˈʤəstmənts ɪn ðə fərst mənθ, bɪˈkəz ˈniðər əv ˈjuˈɛs noʊz ðə ɪgˈzækt ˈwərˌkloʊd jɛt, ənd wi kən riˈvɪzɪt ðə tərmz wəns wi hæv ril ˈnəmbərz./

初月は調整の余地を残しておくべきだと思います、双方とも正確な作業量がまだ分からないので、実際の数字が出たら条件を再検討できます

The later start date isn't a deal breaker for us, as long as we agree on the first deliverables now, and have a clear way to handle changes afterward.

/ðə ˈleɪtər stɑrt deɪt ˈɪzənt ə dil ˈbreɪkər fər ˈjuˈɛs, ɛz lɔŋ ɛz wi əˈgri ɔn ðə fərst dɪˈlɪvərəbəlz naʊ, ənd hæv ə klɪr weɪ tɪ ˈhændəl ˈʧeɪnʤɪz ˈæftərwərd./

開始日が遅くなること自体は大きな問題ではありません、最初の納品物を今の段階で決められるなら、その後の変更の扱いも明確にしておきたいです

We're happy to proceed in principle, provided that the written agreement reflects the scope we discussed, and both parties confirm the final price before signing.

/wɪr ˈhæpi tɪ pərˈsid ɪn ˈprɪnsəpəl, prəˈvaɪdɪd ðət ðə ˈrɪtən əˈgrimənt rɪˈflɛkts ðə skoʊp wi dɪˈskəst, ənd boʊθ ˈpɑrtiz kənˈfərm ðə ˈfaɪnəl praɪs ˌbiˈfɔr ˈsaɪnɪŋ./

原則として進めることには前向きです、ただし書面が話し合った業務範囲を正しく反映していて、署名前に双方が最終価格を確認することが条件です

Reducing the setup fee would be a meaningful concession on our side, so we'd like to discuss a longer minimum term in return, rather than changing the price without reviewing the work involved.

/rɪˈdusɪŋ ðə ˈsɛˌtəp fi wʊd bi ə ˈminɪŋfəl kənˈsɛʃən ɔn ɑr saɪd, soʊ wid laɪk tɪ dɪˈskəs ə ˈlɔŋgər ˈmɪnəməm tərm ɪn rɪˈtərn, ˈrəðər ðən ˈʧeɪnʤɪŋ ðə praɪs wɪˈθaʊt rivˈjuɪŋ ðə wərk ˌɪnˈvɑlvd./

初期費用を下げるのは私たちにとって大きな譲歩です、その代わり最低契約期間を延ばせないか相談したく、必要な作業を確認せず価格だけ変えることは避けたいです

We should agree on a simple contingency plan before launch, in case the first introductions take longer than expected, so neither team has to invent a solution under pressure.

/wi ʃʊd əˈgri ɔn ə ˈsɪmpəl kənˈtɪnʤənsi plæn ˌbiˈfɔr lɔnʧ, ɪn keɪs ðə fərst ˌɪntrəˈdəkʃənz teɪk ˈlɔŋgər ðən ɪkˈspɛktɪd, soʊ ˈniðər tim həz tɪ ˌɪnˈvɛnt ə səˈluʃən ˈəndər ˈprɛʃər./

開始前に簡単な予備策を合意しておきましょう、最初の紹介が予想以上に時間を要した場合に備えて、どちらのチームも焦って対応策を考えずに済むようにしたいです